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豫酒转型发展走基层系列报道之三宋河酒业确定2019年发展战略

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-02-20  浏?#26469;?#25968;:1042
核心提示:宋河酒业2019年最大的开门红来自于政府的大力支持,1月15日,周口市整合资源助力宋河酒业振兴,在加强质量管控、做好生产基地建设、生产工艺改造提升、人才队伍打造,在做好品牌塑造、创新营销模式?#30830;?#38754;支持宋河酒业发展。
 豫酒转型发展走基层系列报道之三—

单品突破  聚焦市场

宋河酒业确定2019年发展战略

—访河南省宋河酒业股份有限公司总裁朱景升

华夏酒报/中国酒业新闻网记者 岳晓声发自郑州

 朱景升0200

单品突破,价格管控,聚焦市场,渠道利润增加,是宋河酒业2019年的核心发展战略。2月16日,河南省宋河酒业股份有限公司总裁朱景升在接受《华夏酒报》记者独家采访时表示。

政府大红利,宋河开门红

在谈到如何实现宋河酒业2019开门红?#20445;?#26417;景升总裁告诉记者,最大的开门红来自于政府的大力支持,1月15日,周口市人民政府召开了周口市白酒业转型暨振兴宋河工作推进会,出台了《周口市打造豫酒领军企业促进豫酒宋河转型升级行动计划(2018-2020)的通知》,整合周口市资源助力宋河酒业振兴,在加强质量管控、做好生产基地建设、生产工艺改造提升、人才队伍打造,在做好品牌塑造、创新营销模式?#30830;?#38754;支持宋河酒业发展。

其二是消费者对宋河酒认知度、认可度、?#39029;?#24230;?#34892;?#25552;升,使其在市场?#31995;?#21040;显现。朱景升说,2018年,宋河酒业联合河南省酒业协会、河南日报社举办了“国字宋河杯”第二届河南省民间品酒大奖赛,带来的市场效果非常明显,从而激活了宋河酒市场全面发力,网点数量较上年同期增长30%。从总的来看,2019年元月,宋河酒业市场份额、主营业务收入、利润、入库税收等增幅非常大,市场效果好过往年,超过预期。

缩短产品线,聚焦大单品

谈到2019年产品线的调整?#20445;?#26417;景长总裁告诉《华夏酒报》记者,2018年,宋河酒业实现销售收入同比增长18.97%,上交税金同比增长17.79%,位居豫酒前列。2019年,是宋河酒业实现大突破、大提升的一年。

2019年,宋河酒业制定了“以国字为引领,带动中端产品上量,拉动鹿邑大曲整体氛围”的发展战略,建立了以“国字”系列产品为高端,以“鹿邑大曲”为大众上量产品,以“宋河秘藏”、“1988系列”、“铁五星”和“精品”系列四大产品为中端产品,同时缩短产品线,减少毛利润率产品;加大产品价格管控力度,确保渠道利润。朱景升说,2018年,宋河“国字”系列产品销量实现40%的增长幅度,为加大国字系列产品市场布局力度,2018年11月,宋河酒业已经调整了产品发展战略,将国?#36136;?#19994;部实行独立运营,独立核算,并?#35759;?#22269;字产品进行了价格调整,国字9号单瓶提高50元,国字6号提高30元,国字3号提高10元,进一步聚集国字系列大单品。

第二届民间品酒大赛颁奖图

聚焦优势市场,不搞全面开花

谈到2019年宋河酒业的市场战略,朱景升告诉记者,哪个市场贡献大,资源就向哪个市场倾?#20445;?#19981;搞全面开花,实现重点突破。

朱景升说,做好市场工作,就像河南省酒业协会会长熊玉?#20102;?#35828;的那样,重点要做好“销”和“消”的问题。“销”是解决酒类流通渠道问题,既要走?#27169;?#26356;要创新;另一方面要做好“消”的文章,是怎样让消费者认知、认可宋河酒,提高消费者对宋河酒的?#39029;?#24230;。通过两年基础性工作,夯实了宋河发展的深厚基础,尤其是产品品质方面,宋河坚决做好缺陷零容忍。

在市场方面,朱景升说,要大力实施鹿邑、周口、郑州、?#26412;?#22235;城联运战略 。一方面,稳固周口市场,重点抓省内市场,省外抓重点市场,形?#21024;?#27941;冀为核心的宋河省外市场格?#37073;?#21478;一方面,成立了拓展?#27426;?#37096;,加强做好企业、社会团体等核心大团购?#31361;?#30340;业务合作,收效明显;郑州市场重新布?#37073;?#37325;新划分战区,在人员、渠道、网点?#30830;?#38754;加大投入,实施市场帮扶计划。朱景升强调,对于宋河的重点市场做大做强?#27426;?#20110;战略性市场,倾注精力稳步发展?#27426;?#20110;潜力市场,公司要实施帮扶计划,确保2019年整个市场份额增加20%以?#31995;哪?#26631;。

 
 
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